5 tips para generar más leads en tu negocio
5 tips para generar más leads en tu negocio
Un lead es un usuario que, además de mostrar interés en tu negocio, ha contactado a tu empresa dejando algún tipo de contacto, como su número de teléfono celular o e-mail en algún formulario de contacto dentro de tu sitio web.
A diferencia de los prospectos (aquellos que ya conocen tu negocio e incluso han sido clientes), el lead aún no está listo para convertirse en cliente, pues necesita ese empujón por parte de tu equipo de ventas para que se convenza y adquiera tu servicio/producto.
En esta etapa es donde se debe tratar con delicadeza cada lead que tu empresa vaya recibiendo, pues encontrarás unos muy bien cualificados y otros no serán el público que estás buscando.
Para crear una extensa base de clientes sigue los siguientes consejos:
- Mejora tu estrategia de SEO
Las estrategias de Search Engine Optimization (SEO) tienen como objetivo mejorar el ranking de sitios entre los resultados de búsqueda de Google.
Esto dependerá de la selección de palabras clave que utilices para poder escalar en el ranking y dejar a la competencia por debajo. Puedes usar SEMRush para seleccionar aquellas palabras clave que potencializarán tu SEO.
Asegúrate de que estén incluidos en las principales páginas y elementos de tu sitio, como URL, títulos, descripciones, blogs y textos alternativos.
- Define tu plan de marketing
¿Aún no sabes cuáles estrategias serán prioridad en tu plan de marketing? Te aconsejamos que construyas el perfil de tu cliente ideal y mapees por cuáles canales se relaciona en cada etapa del embudo.
Registra y monitorea los resultados, puede que unos canales hayan funcionado mejor que otros, por los que debes enfocarte en donde tuviste mayor resultados.
- Genera contenido
Tener presencia digital es fundamental. Si estamos buscando leads por medios digitales, es obvio que nos buscarán, querrán saber más sobre nosotros.
Alimenta las redes sociales del negocio, escribe entradas al Blog, llena tu Google My Business, cuenta con un WhatsApp empresarial, etc.
- Cuenta con un CRM
Un CRM es una plataforma de gestión de Marketing que le permite a tu empresa reunir todos los datos de tus clientes en un mismo sitio y utilizarlos para beneficiar ambas partes.
Beneficiará a tu empresa de la siguiente manera:
- Mejora la comunicación interna
- Optimiza el proceso de venta
- Usa la data a tu favor
- Automatiza las tareas
- Determina y evalúa oportunidades de venta
- Mejora tu servicio al cliente
- Aumenta el número de formularios
No solo coloques en la landing page de “contacto”, hazlo en la homepage, y si puedes en las demás también. Lo recomendable es que haya un formulario en las páginas con mayor tráfico.
Haz crecer tus leads y las finanzas empresariales desde lo más básico como mejorar el SEO, crear contenidos y aumentar formularios.
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